A propriedade industrial é única. Ao contrário de quase todos os outros activos numa carteira de activos, normalmente tem grande ressonância emocional para o seu proprietário.
O desejo de colecionar arte está por trás da construção de uma carteira de ações ou títulos impulsionada por desejos muito diferentes, e o seu “valor” pode significar coisas diferentes para pessoas diferentes – e em momentos diferentes.
A primeira coisa que qualquer colecionador precisa considerar é se eles são principalmente para diversão ao longo da vida, como um investimento ou para criar uma herança – ou uma mistura dos três?
Estas podem parecer perguntas óbvias, mas muitas vezes não são levadas em consideração, especialmente quando se inicia e monta uma coleção.
Os colecionadores movidos pela paixão podem não associar ou categorizar a sua compra de arte com a disciplina que aplicam à gestão dos seus ativos financeiros ou empresariais, uma vez que a coleção de arte é muitas vezes motivada por uma perspetiva e uma paixão muito pessoais.
Para a próxima geração, que pode ter crescido criando ou tendo uma coleção dentro da família, o valor que atribuem pode ser muito diferente, especialmente se forem herdados.
Conversas desafiadoras
Conversar com clientes sobre arte pode ser um desafio, assim como pode contrastar com outros bens domésticos.
você sabe
você sabe Globalmente, estima-se que os ativos de altíssimo patrimônio líquido associados às artes e coleções possam crescer para US$ 2,86 trilhões em 2026, em comparação com US$ 2,17 trilhões em 2022, de acordo com Deloitte
Eu penso nisso como um item colecionável, como recordações esportivas ou carros clássicos. Da mesma forma, as coleções de arte são muitas vezes criadas por uma pessoa – e esse é o desafio. É impulsionado pelo seu interesse, pela sua paixão – é muito diferente da riqueza financeira nesse sentido.
Quando aconselhamos as famílias sobre a sua coleção de arte, um dos desafios é, antes de mais nada, tentar mover a discussão de algo pessoal e emocional para um lugar onde possa haver uma conversa estratégica mais objetiva – mas não é fácil.
Você tem que levar as pessoas a um lugar onde haja vontade de falar sobre isso de forma objetiva, e então você pode começar a explicar o que isso significa. Por que foi construído? Qual foi a história por trás disso? Qual foi o propósito, emoção, paixão e motivação por trás disso?
Então, você precisa de uma conversa sobre seus objetivos de longo prazo. E é aí que você pode começar a se abrir e fazer perguntas realmente grandes e amplas.
Estas discussões fornecem a base para compreender por que existe uma coleção e o que o seu valor significa para o colecionador. E, em última análise, ajuda-nos a ajudar um cliente a incorporar uma coleção no conjunto dos seus ativos maiores e a pensar sobre o que pretende fazer com ela no futuro.
